李可(kě)负责上海一新(xīn)楼盘的营销工作，而吴优则是上海一名二手房中介，12月14日上海楼市新(xīn)政出台后，他(tā)们都度过了极其繁忙的两天。
“14号是个周四，原本就是普通的一天，到傍晚5点左右我们就准备盘一下当天的工作，总结完就可(kě)以下班了，结果5点50分(fēn)左右，楼市新(xīn)政突然就来了，瞬间我们好几个置业顾问的電(diàn)话都被打爆了，都是前期的老客户看到新(xīn)政后赶紧来咨询。”李可(kě)对第一财经表示。
“现在根本忙不过来，周末的带看工作量排得满满当当。”電(diàn)话里，吴优这样对记者说道。
12月14日傍晚，北京、上海先后发布重磅楼市新(xīn)政，对普通住宅标准、購(gòu)房首付比例、房贷利率进行优化调整。其中，上海新(xīn)政规定，首套住房最低首付比例不低于30%，房贷利率下调至4.1%；二套房最低首付比例不低于50%，房贷利率下调至4.5%；在自贸區(qū)临港新(xīn)片區(qū)以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山(shān)、金山(shān)6个行政區(qū)全域，二套住房最低首付款比例不低于40%，房贷利率降至4.4%。
此外，上海重新(xīn)定义普通住房标准，同时满足以下条件即可(kě)享受普通住房的优惠：一是五层以上（含五层）的多(duō)高层住房，以及不足五层的老式公寓、新(xīn)式里弄、旧式里弄等；二是单套住房建筑面积在144平方米以下（含144平方米），在认定标准中剔除了价格因素。对于普宅标准的重新(xīn)认定，可(kě)以让更多(duō)住宅的交易税费降低。
新(xīn)政出台后的首个周末，阴冷的天气挡不住購(gòu)房者的热情，有(yǒu)楼盘的到访量与签约量均达到平时的2-3倍，还有(yǒu)楼盘酝酿收回优惠条款。
部分(fēn)購(gòu)房者观望情绪消散
“周四傍晚接了七八个電(diàn)话，基本都是三四个月前就到楼盘看过房的老客户，这段时间持币观望、犹豫不决，一看到新(xīn)政出台，就表示第二天还想到项目现场看看。周五这天上海大降温，冷风冷雨，要是放在平时，肯定十分(fēn)平淡，但是刚过去的这个周五，我们一天接待了120多(duō)组客，是平时两到三倍的量。”李可(kě)告诉记者。
他(tā)还透露，不仅是到访量瞬间上去了，签约量也达到了平时的两倍，有(yǒu)老客户犹豫了好几个月，结果周五当天就付定金签约了。
这些客户為(wèi)什么急着签约？李可(kě)认為(wèi)，关键是首付门槛降低了。
“我们楼盘品质属于中高端，有(yǒu)大量的改善型需求客户，他(tā)们多(duō)是买二套房，过去上海的二套房非普宅首付达到70%，以1000万总房款计算，要購(gòu)房者掏出700多(duō)万的现金，这个门槛是相当高的；新(xīn)政出台后，二套房首付一下子降到四成，许多(duō)有(yǒu)一两百万缺口的客户立刻就看到了希望。”
房产中介经纪人吴优则告诉记者，他(tā)们将这次新(xīn)政归纳為(wèi)“降首付、降利率、降税费”九个字，以便让客户能(néng)清晰明了地理(lǐ)解。
吴优長(cháng)期做市中心“老破小(xiǎo)”的生意，过去一段时间，随着挂牌量的增大，交易的难度骤增，推动成交很(hěn)难。上海新(xīn)政出台的第一晚，吴优也接到不少客户的電(diàn)话。
“其中有(yǒu)客户是一对夫妻，他(tā)们之前看房很(hěn)久，挑挑拣拣，这两天就打算签约了，定下一套内环内的老房子。”
新(xīn)政规定，五层以上（含五层）的多(duō)高层住房以及不足五层的老式公寓、新(xīn)式里弄、旧式里弄等都算普通住宅，想买市中心“老破小(xiǎo)”的首套置业刚需客也多(duō)了起来。
“上海市中心的房子有(yǒu)地段优越、生活便利的特点，其实不乏看中这些优点的买家，但过去購(gòu)入这种市中心老破小(xiǎo)的门槛也非常高，这些房子一室户的价格就能(néng)超过450万元，属于非普宅，现在按照新(xīn)政来，首付和交易税费都显著降低。”吴优说道。
此外，吴优还表示，有(yǒu)客户之所以急忙签约，也是担心新(xīn)政后楼市转热，议价的空间就变小(xiǎo)了。
有(yǒu)楼盘抽调管理(lǐ)人员一線(xiàn)接客
12月16日是新(xīn)政后的首个休息日，上海的最低气温降到零摄氏度以下，位于上海嘉定江桥板块的楼盘“青云阙”售楼处的沙盘前围满了人，签约谈判區(qū)的桌椅也座无虚席，售楼处里的火热场面与外面的阴冷天气形成鲜明对比。
该楼盘的营销人员告诉记者，新(xīn)政出台后的周五是个工作日，现场到访人数就达到了平时的两三倍，周六人气更加火爆。為(wèi)了迎接大客流，该项目周五临时开会作了特别安排，还抽调了不少公司管理(lǐ)人员周末来到售楼处进行一線(xiàn)接待工作。
“我们的户型主力面积是107-143平方米的3-4房，既能(néng)满足改善客户的需求，又(yòu)正好全部都在144平方米以内，落在普宅范围内，加上地处嘉定區(qū)，正好能(néng)够享受二套房首付款比例最低四成，房贷利率4.4%的新(xīn)政红利。”上述营销人员表示。
同日，一名為(wèi)记者带看的新(xīn)房渠道销售透露，许多(duō)合作楼盘正在酝酿取消与中介渠道的合作，还准备收回楼盘优惠折扣。
“过去市场不好，几乎所有(yǒu)郊區(qū)楼盘都在跟我们合作，现在这些楼盘都判断市场能(néng)回暖，自然不想再给出更多(duō)让利了。”他(tā)称，已经收到通知，一家原本允许客户首付延期一年付清的楼盘打算收回这一规定，还有(yǒu)一家楼盘的现有(yǒu)优惠方案将在三天后结束。
不过，也有(yǒu)项目还没能(néng)吸收这一波政策利好。一家主打高端品质、主力户型在170-220平方米之间的楼盘营销人士对记者表示：“近两天，我们售楼处的到访量与签约量没有(yǒu)什么变化，尚未见到新(xīn)政效应。”
“新(xīn)政的利好还没有(yǒu)那么快传导到高端市场，不过在楼市交易量上升、置换链条转动起来后，迟早都会有(yǒu)改善。”上述新(xīn)房渠道销售对记者表示。
但他(tā)认為(wèi)，新(xīn)政短期内不会导致上海房价上涨，“目前二手房挂牌量较大，意味着市场库存偏多(duō)，新(xīn)政能(néng)够促进量的去化，对价格不会有(yǒu)太大影响，预计价格中短期内会保持稳定”。
二手房中介吴优也观察到，新(xīn)政出台后，最大的变化是購(gòu)房者的观望情绪消散了不少，但房东挂牌价格稳定，“这几天没有(yǒu)一个房东打電(diàn)话跟我说要涨价”。他(tā)认為(wèi)，像之前几个月那种房价一路下行的局面不会再存在，但購(gòu)房者也不必忧虑价格短期内会大幅上升。
（应受访者要求，文(wén)中李可(kě)、吴优為(wèi)化名）